家具市場怎么分化(準備在家具城里面開間家具店，賣沙發為主，有得做嗎)

準備在家具城里面開間家具店，賣沙發為主，有得做嗎？

客廳家具是現在唯一一塊還沒有被定制家具完全占領的成品家具陣地，尤其是沙發，原因是沙發大幾公分，小幾公分對客廳的整體效果影響不大，而且成品沙發的效果又比較直觀，所以大多數消費者更樂于接受看得見的成品沙發，所以相對于套房家具而言，沙發市場的競爭壓力相對小些，還是可以進入的。想要進入市場，首先就必須要了解市場，了解當地的家具市場消費水平，了解你即將入駐的家具市場在當地的檔次定位與進店顧客的購買力，然后再定位你經營的產品檔次，切忌千萬不要經營與商場客層不符的產品?，F在的沙發市場基本呈兩極分化的態勢，即低端市場走量，高端市場靠利，中端市場低迷。低端沙發市場，入市門檻低，投資成本小，風險也相對較小，但競爭壓力卻不小，在各地的低端沙發市場，都會存在著一支以走量為經營模式的地產大軍，他們幾乎把沙發的利潤壓到了無法再低的程度，所以，如果不是自產自銷，經營低端沙發很難生存。高端沙發市場，首先認可的是品牌，其次是款式，而且特別注重裝修，所以投資成本很高，店面租金壓力也大，如果沒有經商經驗，最好不要拿身家性命來賭?？偠灾?，進入市場就會有賺錢的機會，但是風險也同樣存在，所以更需謹慎。

紅木家具市場是否只能接納年齡偏成熟的消費者？

歡迎關注家居觀止。在家居領域，我待過工廠、干過銷售、做過設計、有過終端專賣店，多年學習研究傳統家具。一枚極具溫情的職業家居人，分享最接地氣的家居指南。我可以肯定的說，這是一個否命題。對于紅木家具市場，年齡從來不是問題，人文素養、藝術認知、經濟基礎才是關鍵?，F在紅木家具市場上，一直有一種聲音。說紅木只是太老氣，只有年長者才喜歡。每次看到這樣的強調，我都感覺有些滑稽。但是反過來，想想這話背后的真實原因到底又是什么呢？我們先來看看一些市面上的紅木家具……以上兩組照片，無一例外的都給人笨重、壓抑以及使用的不舒適之感，且顏色十分艷俗,家具雕刻也十分繁復。在傳統的中式裝修中，是十分講究空間的對稱、室內的顏色、家具的擺放以及風水的方位等等，這些點都是紅木家具對空間的要求，但是這些要求又是當代多數年輕人所不喜歡的，今天的8090眼中的居家理念是——簡單、舒適、實用、清爽、淡雅、自然、環?！麄冏非蟮倪@些家居元素，今天的紅木家具市場上的家具好像都不具備？其實這又都錯了，我們只是被不良作品給誤導了……我們都知道以黃花梨、紫檀、老紅木為代表的明清家具，一直是中國家具界的驕傲，時至今日都是世界家具藝術的最巔峰，受盡世人的追崇，百年來一直是藝術家、收藏家、文人墨客、傳奇商人、富家子弟競相拍賣收藏的對象……這些家具從材質、造型、工藝、紋理、色澤等，放在時下任何一個室內空間，都不突兀而且會讓空間大放異彩……雖然現在的年輕人都崇尚“少即是多”的極簡文化，但并不代表生活可以簡陋，相反極簡文化是對美好生活理念的極致追求。今天我們之所以在很多地方聽到紅木家具只偏愛年長的人，或者干脆說年輕人不喜歡紅木家具，這是一個嚴重的現實誤導。因為紅木家具對材質、對工藝、對中國傳統文化的要求都很高，沒有一定的經濟基礎、文化鑒賞力，是欣賞不了正宗紅木家具的美。這些恰恰又是很多年輕人的短板，因為大多數小年輕的生活閱歷、藝術修為都沒正式形成，都還在為養家糊口而奔波，在他們眼里能有一個剛需之窩來安放他們流浪的身軀都很不錯了，至于紅木家具等自己財力足夠，有一雙辨別真假的火眼金睛再說吧……

高價低利潤、同質化嚴重，家具企業如何渡難關？

要在產品上 認真去打磨產品，在招商上多考慮能為代理商 帶去什么利益，做好售后服務。招商重質 不要重量，用好代理推薦機制。我曾認真 踐行一年，最后被老板幾個混招 打亂了秩序，弄壞了規矩。建立秩序難，毀壞秩序太容易了。有胸懷 懂營銷的老板太少了。

做木門和定制家具的店怎樣才能提高銷售業績？

多掌握與用一些拉客戶的方式，大材研究總結了如下的一些辦法，供參考：1、定向邀請一般是從開發商、物業那里，拿到剛業主的貪睡 ，尤其是剛交房小區的業主。建議先發一遍短信，把開業的優惠信息發過去，邀請前往活動現場。短信里重點突出優惠力度、進店送禮、抽獎等亮點。有很多裝修公司、家具建材店喜歡直接打電話，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認為，不如幾手準備吧，短信要發，微信要加，電話要打，發的內容與打電話的溝通方式，精心打磨，提高吸引力。2、小區推廣有幾種套路：一個是挨家挨戶發傳單，小區門口散發；二是跟物業商量，在小區里適當的位置貼海報，也可以在小區外面的必經之地搞活動。三是想辦法混進小區業主群里，適當地發信息。發傳單、貼海報覺得有些過時了，那送臺歷怎么樣？在周邊交房小區去送，臺歷帶了優惠券，收到的人可以轉贈。有人可能要問，怎么加入小區業主群，大材研究總結了普遍做法，至少有四套思路：A、你可以借助小區里的某個房號加入。B、要么是找到小區里的業主合作，發展成兼職代理，幫著介紹一下。C、跟群主談合作，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦。D、自己建一個小區群，自己當業主，然后打印成A4紙，貼到小區里，甚至每個樓層都可以貼，覆蓋密度上去了，就可能不斷有人加進來。3、賣卡可以考慮設計一種開業卡，取一個吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價值，比如面值100元，當天抵300元。面積500元，當天抵800元，還帶有一些特定的抽獎服務。關鍵是這個卡啊， 能夠享受平時沒有的優惠，最好是再弄點其它品牌店里也有沒有的服務。不買卡，可能就沒有這么優惠了。4、進店就發禮品給禮品別太多限制，進店就發點小禮品，比如定制的T恤、帶企業標識的環保袋等等。不過，大材研究建議，可以考慮設置一個小小的要求，就是進店要掃碼關注公眾號，然后再送。5、限時特賣可以搞一個限時賣的環節， 特定的產品，價格特別優惠，把最早的限時賣時間?？梢远ㄔ诋斕鞝I業時間開始的時候，比如早上9點來一輪，限時5分鐘，按照到場簽到的先后順序購買。上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪，保證每個節點都有活動。限時特賣期間，一定要給出力度特別大的優惠與贈品，比如馬桶799元，平時價999元；茶幾399元，平時價599元等。6、限量售針對特定的產品限量銷售，比如特價馬桶當天限賣100個。特價床墊當天限賣50個。并且在門店里實時播報限量銷售的進展，營造動銷氛圍。7、價格梯度促銷現場弄個大白板或大屏幕，隨時播報每一款產品的銷售動態?？梢灾贫ㄒ粋€政策，每款產品或某些產品前10名購買的客戶，可以按梯度定價，也就是越早下單的，價格越低。第一名購買的，價格非常低。到第10名的時候，恢復到當到的促銷價。8、早到獎最早到門店的顧客，前20名免費供應早餐，還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間，給不同的獎。9、制造噱頭大材研究建議，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺新鮮，要來看看，比如弄個顏值測評工具，現場測評打分，如果達到60分鐘以上，持顏值評分就能享受不同的折扣。還有一些有趣的點子，比如戴眼鏡的顧客有特定優惠；當天生日的送一個東西；體重150斤的送優惠 ，越重優惠越大；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優惠 ；顧客現場發現門店的問題，獎現金或優惠券。10、朋友圈刷屏想辦法弄幾篇有意思的文案，在本地有影響力的公眾號、BBS上投放，發動員工組織轉發，起碼得有幾百次，同時弄一個轉發積贊活動，爭取在小區業主群里發起，爭取實現小范圍的刷屏效果。資金充足點的，可以考慮購買朋友圈的本地廣告，這個比較精準，能夠影響到一些人群，關鍵是將投放的廣告語搞好。11、臨界價格把一些整數的商品，做一些調整，用好價格錯覺。一般都喜歡用9做尾數，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是價格尾數用5。這兩個數字會讓人感覺便宜一些。12、老客戶促銷只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市、哪家門店買的，只要能拿出憑據，就可以在現有促銷價的基礎上，享受老客戶特價。這樣就告訴大伙兒了，到我們店里買我們的品牌，幾年后再次購買時還能享受特別優惠。對部分顧客來講，還是有吸引力的。13、公益每滿1000元，捐10元給某些慈善工程。每買一件商品，無論成交額大小，捐1%給公益項目。要標明捐贈名單里會體現買家的名字。14、創意贈品開業也好，促銷也罷，都會搞一些贈品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，這些送法不新鮮了，到處都有。也不是說沒什么意思，這些東西必須要有，是剛需，大多數家庭都喜歡。還可以考慮搞點創意贈品，比如有家網店搞促銷活動的時候，送寵物豬啊。當然，前提是你愿意要。還有送福利采票、體育彩票等。15、聯合營銷有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯盟，聯手推活動。你是新開業的， 別人可能經營了一段時間，各種渠道摸得比較熟了，如能聯合